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職場搶奪資源要技巧
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  在職場中,管理層經常需要搶奪資源——如何爭取更多的決策權、更高的預算、優秀員工等等。非管理層也少不了為資源爭斗,例如爭奪更高的職位、爭奪更有興趣的任務等等。

  1.抓住關鍵決策人

  首先,任何資源爭斗都有一位或數位最終的決策者,他們直接決定結果。因此必須圍繞著他們進行分析和行動。假如參與搶奪的多方都能提出看似合理而有利于自己的提案,最終需要由決策者裁決。例如部門內部爭斗的決策者是部門經理,部門間爭斗的決策者是公司高管。

  2.讓自己的提案變得更偉大

  在提案中強調對公司的價值。公司的價值是公司內部任何人都必須服從的。因此在提出方案時,需要描述清楚提案對公司有什么價值?價值有多大?僅站在自己的角度,不但容易在爭斗中失敗,而且容易被扣上本位主義、缺乏大局觀的帽子,對個人發展不利。

  3.換位思考

  作為方案的提出者,你應該站在決策者的角度進行分析和闡述。例如,某次爭奪預算的決策人是追求“維穩”的CEO,如果你的預算要求比對手低,你盡可以說我們的方案更加穩妥,需要更少的投資因此風險也大大降低,是一個“穩中求勝”的方案。這樣的說法讓參與決策的個體更為放心,也更容易支持你的提案。

   4.提前和各決策人溝通

  許多戰爭在打響前,勝負已經成為定局。講個小例子,某跨國企業每年有兩次高層決策會,會議上會對各項投資、產品方向等問題進行決策。這當然也是各部門間爭奪資源的好機會。在決策會之前數月,各部門的總經理早已開始四處活動,向高層兜售自己的方案提早取得支持。可以說在決策會前,大部分需要被決策的提案實質上已經獲得大部分決策人的通過,可以說大局已定。

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