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幫初創業者成功的三大創業方法
  2008-10-28         瀏覽人數:17804 
勢單力孤的小投資者、初創業者要盡一切手段快快長大,盡速度過危險期,而學習寄居蟹,尋找保護傘,是其中的一條捷徑。這里面的道行很深,而運用之妙,存乎一心。有心的讀者不妨自行揣摸。
  初生的嬰兒十分脆弱,所以需要母親的庇護。剛開始創業的小投資者一樣脆弱,卻難得有人來替他們遮風擋雨,所以他們需要自己想辦法。向寄居蟹學習是一個好辦法。寄居蟹的特點:身單力薄,但行動靈活,正和初創業的小投資者差不多。寄居蟹聰明地找一個厚“螺螄殼”寄居進去,就完全遮飾了自己身單力薄的缺點,而突出了自己行動靈活的優勢。聰明的剛踏上創業之路的小投資者,也要懂得去尋找這樣一個屬于自己的“螺螄殼”,以增加護甲的厚度,增強抗打擊力,度過創業危險期,迎接成功黎明。
  下面介紹幾個運用這種方法走入成功的事例,可以說他們都成功運用了這三種方法,否則不會取得這樣的成功!
  青梅竹馬型
  小投資者尋找“螺螄殼”的方法有三種,一種叫青梅竹馬,大家相伴成長。找一個有潛力的伙伴,和他一起搭伴走,借他的肩膀為我們擋風雨,可以極大增加生意的安全系數。判斷一個伙伴是否屬潛力伙伴的標準有三條,第一,背景;第二,實力,主要是資金實力;第三,雄心壯志。在這方面,湖北的鄢維斌可以做我們一個榜樣。中國人從漢朝開始吃豆腐,全國做豆腐的人何止萬千,能將一門小小豆腐生意,做到年產值上千萬的又能有幾人?除了鄢維斌,可能絕無僅有。而鄢維斌創業,是真正屬于赤腳上岸,白手起家,一點根基都沒有......
  鄢維斌的老家在湖北鐘祥市石牌鎮,素有“豆腐之鄉”的美譽。鄢維斌7歲喪父,靠著和哥哥、嫂嫂一起做豆腐、賣豆腐勉強維持生計。
  1988年的大年初三,18歲的鄢維斌聽到從外地回來過年的老鄉說,甘肅蘭州的豆腐好賣,他就動了心思。鄢維斌一直想到外地去發展。他把自己的主意向哥哥一說,哥哥說:“要是咱們兄弟一起去,老娘怎么辦?家里的地怎么辦?”鄢維斌只好一個人到了蘭州,隨身帶有500塊錢,這是他全部的本錢。
  本錢不足,鄢維斌到蘭州只能開一家10平方米小店,起名叫“石牌豆腐店”,打的還是自己“豆腐之鄉”的旗號。但是在蘭州折騰了一年,鄢維斌賺的錢僅夠房租和維持生活,發財是遠遠談不上,連小康都是奢望。至于他的老板夢,只好深埋心底。
  這以后,鄢維斌為了做豆腐,到過北京,到過廈門,到過福州,到過長沙……好像鯉魚撒子一樣,豆腐店一路開過去,種子一種撒下去,可就是不見開花結果。
  1997年,鄢維斌28歲了,在外面漂泊了整整10年。他想自己的老板夢大概是沒戲了,不如回家吧。這樣,他回到了自己的老家湖北,但是沒有回鐘祥,而是落腳在武漢。他真的不甘心,還想再搏一把。
  鄢維斌在武漢楊園開了他此生的第N個豆腐店。這回他決定從品種上創新,從創新上尋找突破口,做武漢人沒吃過的豆腐。鄢維斌想到就做,從此天天跑圖書館,研究豆腐知識,又四處拜師求藝。兩個多月里,先后推出了6個品種的“新”豆腐。這使他的生意好了許多。同時他改變過去那種“雷鋒式營銷法”,開始與“下線”以利益掛鉤,通過利益結合,讓大家站到一條船上,這使他的豆腐店很快止住了虧損的局面。不過,不虧是不虧了,但贏利也十分有限,生意總是那么不溫不火,不死不活。
  事情的徹底轉機發生在鄢維斌與武漢中百超市一位買手的偶然相遇上。現在的武漢中百已經是中國最大的連鎖超市之一,也是國內少數幾家A股上市商業股份之一,但是在1998年的時候,武漢中百也才剛剛起步,雖然實力雄厚,但知名度有限,很少有人想到它會發展得這樣快,發展到今天這樣大。
  在武漢中百這位買手的介紹下,鄢維斌開始將自己的豆腐店送入超市。從此以后,鄢維斌的事業才像真正坐上了磁懸浮列車,風馳電掣,發展速度驚人。從1998年至今,中百先后在武漢開了20多家連鎖店,隨后又在省內二、三級城市開了眾多分店。中百超市開到哪里,鄢維斌就跟到哪里,中百超市吃肉,他就跟著喝湯。隨著中百超市的迅速壯大而壯大,迄今公司已發展到擁有員工近200名,擁有自己的注冊商標“豆香聚”,擁有總資產近500萬元,年銷售額達1000多萬元,擁有武漢豆腐市場近1/3的份額。可以說,沒有中百的發展,就不會有鄢維斌的發展。鄢維斌在10年的摸索過后,終于為自己找到了一個最好的螺螄殼,為自己找到了一把最好的保護傘。

騎大老虎
  小投資者為自己尋找“螺螄殼”的第二種方法,可以叫做騎大老虎。
  大老虎因為其大,毛色斑斕,吼聲震天,所以嚇人,不好接近,但是一旦你把它馴服了,或者它把你認做了朋友,那就不是一般的管用,而是非常有用,借助它的力量,你可以很方便地打倒你的競爭者,讓自己脫穎而出。臺灣小投資者、小業主對這一套把戲運用非常熟練,你看,往往一個臺灣大廠如宏基、華碩到祖國大陸投資,辦一個廠,就會有一大堆臺灣小廠相隨而進,在周邊跟著投資。內地投資者對這種“小弟傍大哥”似的投資方法運用還不太熟練,不過已經有很多人在潛心研究,并從中受益了。
  在江蘇太倉有一家叫做春竹毛
  衫的服裝廠,其創始人名叫陸云娥,是一位純樸的勞動婦女。先前陸云娥辦過尼龍衫廠、做過漂染廠,但都不成功。后來她承包當地瀏家港鎮的一家針織廠。這是一家破落的鄉鎮小廠,陸云娥交出12萬元的承包費,得到的是幾間破爛不堪的舊廠房和幾十臺同樣破爛不堪的舊織機。面對這樣一副爛攤子,陸云娥知道僅僅靠自己一個人的力量和手里20萬元的銀行貸款肯定沒有出路。她想到的辦法就是找一只大老虎給自己做依靠。她找到的是上海春竹羊毛衫廠,這是當時上海服裝行業的一家名牌企業。陸云娥先從給春竹做代工做起,先解決了工廠名氣不足,設備落后,接不到活,工人無活可干的麻煩。代工的利潤雖薄,卻足以養活陸云娥自己和工廠四五十個工人。經過一年的代工,取得了上海春竹廠的足夠信任,陸云娥的工廠發展成上海春竹廠的下游配套企業。又過兩年,陸云娥積累了一定的資金,于是投入180萬元,與上海春竹合作組建了太倉春竹毛衫有限公司,由陸云娥任副董事長、總經理,公司的技術、銷售和咨詢由上海春竹廠負責。這種合作方式,最大限度地彌補了太倉春竹廠作為一家地方性小企業資金薄弱、名氣不足、人才短缺的短板。又過了兩年,雙方又合作組建了蘇州春竹羊絨制衣有限公司,同時,與一家匈牙利大企業合作組建蘇州怡成服飾有限公司。這是2000年的事。到2003年,陸云娥翅膀硬了。這一年陸云娥獨立投資5000萬元,完全擁有了一家只屬于自己的大型毛紡企業,2004年她又擁有了一家完全屬于自己的大型印染企業。如今,陸云娥名下企業每年的銷售額已經達到了2個億,而這一切都是從當初借來的12萬元起步的,其間只經過了短短的12年。陸云娥寄著她自己找到的那只大老虎,平步輕云邁上了常人看來高不可攀的財富峰巔。
  螞蟻搬家
  小投資者為自己尋找“螺螄殼”的第三種方法,可以叫做螞蟻搬家。再大的螞蟻,單從個體來看,在人們眼里都是渺小的,不足以重視,但是如果一群小螞蟻糾合在一起,它們表現出來的力量,展示出來的聲威,是否足以讓你動容?所以有一部電影就叫《螞蟻雄兵》。稱螞蟻為雄兵,委實不是謬譽。對小投資者來說,可以從螞蟻身上學到許多東西,領悟到很多投資的道理。如果你一時找不到屬于自己的大老虎,那么,你不妨去尋找一下小螞蟻,學一學螞蟻搬家,或許會有令人意想不到的收獲。
  孫俊武是西安的一名下崗工人。下崗之后的孫俊武做過很多門小生意,但不是因為資金不足,就是因為經驗不夠,都沒有取得成功。眼看著日子一天天過去,全家人都眼巴巴地瞧著自己,這使孫俊武既尷尬又焦急。一個偶然的機會,孫俊武在西北地區醫療器械展覽會上看到了一種用于家庭救急用的小型制氧器,聽著廠家的宣傳:現代人如何缺氧,補氧市場存在多么大的空間……孫俊武動了心。這東西投資小,市場大,又是個新鮮玩意,做的人不多,市場空白大,自己為什么不做起來試試?
  這樣想著,孫俊武就花2000多元買了10臺這種小型制氧器。但是交完款,把設備提回家,孫俊武卻看著這一堆設備犯開了傻:設備提回來了,怎么辦?是開店,還是將設備出租?開店,自己哪來開店的錢?出租,租給誰,誰會租?一連幾天,孫俊武想得頭痛欲裂,卻還是想不出一個穩妥的辦法。他這才發現自己當初太沖動了。
  孫俊武在彷徨中過了一段時間。有一天,閑得無聊的他站在街頭報攤上,一邊聽人聊天,一邊“蹭”人家的報看,忽然在報上讀到一條消息:上海、北京等地時興氧吧,白領階層忙于補氧。孫俊武一拍大腿,對呀,氧吧,這不是和自己正對路嗎?自己那些制氧設備有出路了!


孫俊武開始在西安大街小巷到處尋找,四下打聽哪里有氧吧。但西安比不了北京,氧吧這樣的新鮮玩意實在少之又少。好不容易在一條偏僻小巷找著一家氧吧。老板一聽他的來意,拉著他的手就要把氧吧轉讓給他。孫俊武悄悄一打聽,才發現這家氧吧開張兩個月了,顧客加起來總共可能還不到10個人。
  慢慢孫俊武發現他買的不是10臺小型制氧機,而是10個大秤砣,掛在他脖子上,壓得他直不起腰來。直到一個開浴房的朋友看不過眼,說:“你把你的制氧機擱我那兒吧。我那兒客人多。很多人閑得沒事一呆就是半天,我想辦法讓他們吸吸氧。”孫俊武遲疑地說:“那能行嗎?”朋友說:“試試看吧,反正你不也沒辦法嗎?”孫俊武說:“那就試試吧。”兩人很快談好條件,朋友的洗浴中心一共有5個包房,每個里面放兩臺,3天結一次款,兩人三七分成,朋友三,孫俊武七。2003年8月,孫俊武將他的10臺小型制氧機放進了朋友的洗浴中心。
  沒想到一炮打紅。和長春、沈陽一樣,西安也是中國有名的“水城”之一。“水城”的意思,不是說他們的水多,河流多,而是指這些地方開浴房、浴場的多,洗浴業發達。自助氧吧新鮮,干凈衛生,再加上浴場這種特殊的環境,經過熱水折騰的人,大多會有一種缺氧的感覺,這時候吸吸氧,人會感覺非常舒服。而且上得起浴房的人,大多經濟實力不弱,根本不在乎吸氧的這點開銷。所以,孫俊武開設在浴場包房中的“自助氧吧”大受歡迎。顧客每吸一次氧收費10元,多的時候一臺機器每天會有十幾個人使用,刨除成本和給朋友的分成,第一個月孫俊武就賺了4000多元。孫俊武從來不曾在一月之內賺到這么多錢,這使他激動不已。
  孫俊武由此受到啟發,開始將他的“自助氧吧”大舉打入西安的洗浴業,在浴房浴場開設店中店。由于這是一件雙方得利的事,孫俊武開店的過程很順利,洗浴業主很樂意提供配合。現在,孫俊武每月的收入能達到五六萬元。雖然由于進入門檻低,這一行的競爭日趨激烈,但至少從現在看,孫俊武是賺著錢了,而且賺得還不少。
  孫俊武賺錢的方式,就是螞蟻搬家。螞蟻的力氣雖然很大,但單個螞蟻的力量總歸是有限的,但一堆螞蟻聚在一起,就可以做出許多令人瞠目的事情。同理,對于孫俊武來說,每一單個浴房貢獻的收入雖然都是有限的,但是幾十個浴房加在一起,收入就非常可觀。這就叫聚沙成塔,集腋成裘。
  運用之妙,存乎一心
  上海的創業者周黎紅也有同樣的體會。她發明了一種織錦相框,和新人的唐裝紀念照相配合,非常和諧,效果比一般的西洋鏤金相框或普通木制相框好得多。但是當初她自己開店銷售這種織錦相框時,業績卻很不理想。后來她改變思路,與上海一些有婚紗攝影業務的影樓合作,在這些影樓里開設專柜,作配套銷售,情況頓時得以改觀,生意一下就火爆起來。
  小投資者因為身單力弱,所以需要尋找庇護,需要借勢,尋找保護傘。小投資者當然也可以自造螺螄殼,自制保護傘,不過有一句歌詞不要忘了,“蝸牛背著那重重的殼呀,一步一步地往上爬。”蝸牛爬得慢,是因為它自造的殼太重,如果是借別人的殼,就沒有問題了。作為一個勢單力孤的小投資者或創業者,在競爭激烈的生意場上,如果爬得太慢,很容易就會被那天上的老鷹啄了去。這樣的例子屢見不鮮。所以,小投資者、初創業者要盡一切手段快快長大,盡速度過危險期,而學習寄居蟹,尋找保護傘,是其中的一條捷徑。你看,默默無聞的劉瓊,借了鼎鼎大名的陶紅和一部電影《生活秀》,不就把一個武漢地方性的產品“久久鴨脖子”一下子做得紅遍大江南北了嗎?這是另一種形式的“借殼”。這里面的道行很深,而運用之妙,存乎一心。有心的讀者不妨自行揣摸。
 
 


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